Varicent, 전 Workday 공동 사장 Doug Robinson을 이사회에 임명하며 대규모 수익 팀 운영 방식 재정의

Varicent, 매출 관리 솔루션 전문 기업이 엔터프라이즈 소프트웨어 분야의 글로벌 시장 전문가인 Doug Robinson을 이사회 멤버로 영입했다고 발표했습니다. 이번 인사는 Varicent가 다음 성장 단계로 나아가는 데 중요한 역할을 할 것으로 기대됩니다.

Marc Altshuller Varicent CEO는 "Doug는 업계에서 가장 체계적인 엔터프라이즈 시장 진출 조직을 구축하는 데 기여해왔습니다"라며, "그의 경험은 우리가 카테고리를 계속 확장해 나가는 데 매우 귀중할 것입니다"라고 밝혔습니다.

Robinson은 Workday에서 15년간 근무하며 회사의 연간 매출을 2,500만 달러에서 89억 달러로 성장시키는 데 핵심적인 역할을 수행했습니다. 그는 공동 사장으로서 전 세계 산업 및 지역에 걸쳐 글로벌 시장 진출을 총괄했으며, 신규 시장 개척을 이끌고 업계에서 가장 체계적인 엔터프라이즈 영업 시스템을 구축했습니다. ERP, HCM, SCM, CRM 분야에서 30년간의 경력을 쌓아온 Robinson은 지속적인 성장을 통해 대규모 엔터프라이즈 매출 조직을 구축하고 운영해왔습니다.

이번 영입은 Varicent가 계획, 인센티브, 성과를 하나의 연결된 시스템으로 통합하는 AI 기반 매출 관리 플랫폼을 확장하는 시점에 이루어졌습니다.

Robinson은 "전일제 운영 역할에서 물러난 후, 시간을 투자할 곳을 신중하게 결정했습니다. 세 가지가 중요했습니다. 제품, 투자자, 그리고 사람입니다. Varicent는 해당 카테고리에서 프리미엄 플랫폼을 구축했습니다. 오늘날의 매출 모델은 분리된 도구로 운영하기에는 너무 중요하며, Varicent의 AI 투자는 이를 관리하는 방식을 한 단계 높이고 있습니다. 회사는 강력한 투자 파트너들의 지원을 받고 있으며, 결과 달성 방식을 중시하는 팀이 이끌고 있습니다. 이러한 조합 덕분에 이번 결정은 매우 명확했습니다"라고 말했습니다.

Altshuller CEO는 Robinson의 글로벌 규모 엔터프라이즈 소프트웨어 확장 경험이 Varicent가 영업 성과 관리(Sales Performance Management) 분야에서 입지를 강화하는 데 결정적일 것이라고 덧붙였습니다.

"Doug는 업계에서 가장 체계적인 엔터프라이즈 시장 진출 조직을 구축하는 데 기여해왔습니다"라고 Altshuller는 말했습니다. "기업들이 매출을 계획하고, 측정하고, 운영하는 방식을 재고함에 따라, 이러한 결정의 기반이 되는 시스템도 진화해야 합니다. 우리는 AI를 활용하여 할당량 설정, 인센티브 구조화, 복잡한 조직 전반의 성과 관리 방식을 개선하고 있습니다. Doug는 이러한 시스템을 글로벌 규모로 확장하는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하고 있으며, 그의 관점은 우리가 카테고리를 계속 구축해 나가는 데 매우 귀중할 것입니다."

Varicent의 AI 기반 영업 성과 관리 플랫폼은 기업들이 계획, 인센티브, 성과를 통합된 시스템에서 일치시킬 수 있도록 지원합니다. 분산된 도구를 하나의 통합된 매출 모델로 대체함으로써, Varicent는 조직이 성장을 설계하고 실행하는 방식에 대한 명확성과 통제력을 제공합니다.