Palo Alto Networks NextWave 프로그램, 파트너 수익성과 AI 기반 보안 성과 가속화

팔로알토 네트웍스, AI 시대 위한 파트너 프로그램 개편…수익성 강화 초점 글로벌 사이버 보안 선도 기업 팔로알토 네트웍스(Palo Alto Networks, NASDAQ: PANW)가 AI 시대를 맞아 파트너 수익성을 근본적으로 재정의하는 차세대 'NextWave 파트너 프로그램'을 발표했습니다. AI 기반 보안으로 산업이 전환됨에 따라, NextWave 프로그램은 거래량 중심에서 벗어나 플랫폼 중심의 보안 성과를 제공하는 파트너에게 보상하는 방식으로 진화했습니다. 이번 프로그램 개편은 파트너 생태계 전반이 '개별 제품' 함정에서 벗어나도록 지원합니다. 팔로알토 네트웍스는 플랫폼화를 통해 파트너들이 네트워크, 클라우드, SOC 전반에 걸쳐 고객의 보안 스택을 통합할 수 있도록 지원하며, 이는 복잡성을 줄이는 동시에 높은 마진의 파트너 주도 서비스 기회를 증대시킵니다. 글로벌 파트너 커뮤니티의 직접적인 피드백을 기반으로 구축된 새로운 NextWave 파트너 프로그램은 현재 파트너들에게 제공되며, 세 가지 혁신적인 이점에 중점을 둡니다. 첫째, 파트너 마진 강화입니다. 간소화된 리베이트는 차세대 방화벽(NGFW), 차세대 보안(NGS) 및 플랫폼화에 초점을 맞춰 기술 전문성을 보상하고 수익성을 극대화합니다. 둘째, 거래 속도 가속화입니다. 향상된 구성, 가격, 견적(CPQ) 및 새로운 자동화된 거래 등록 기능은 개선된 서비스 제공 도구와 결합되어 마찰을 줄이고 거래 성사 시간을 단축합니다. 셋째, 성장을 위한 재투자입니다. 새로운 파트너 개발 펀드(PDF)는 적립된 리베이트를 파트너 주도 수요 창출, 교육 및 솔루션 개발에 직접 재투자하여 차별화를 추진하고 공동 고객 성공을 가속화합니다. 모든 파트너를 위한 맞춤형 경로도 제공됩니다. 관리형 보안 서비스 제공업체(MSSP)에게는 예측 가능한 계층별 가격 책정을 통해 높은 마진의 관리형 서비스를 구축하고 신속한 성과를 보장합니다. 유통업체에게는 유통업체 관리 파트너 성장을 위한 역량, 거버넌스 및 지원이 강화됩니다. 글로벌 시스템 통합업체(GSI)에게는 여러 지역에 걸친 영향력과 전략 컨설팅을 보상하는 '글로벌 경로'가 올해 말 제공될 예정이며, 이는 특별한 경험을 제공할 것입니다. 또한, 승인된 서비스(ASC & APS) 파트너에게는 실시간 배포 지원을 통해 '첫 시도에 올바른' 고객 구현을 보장합니다. 시몬 가메리(Simone Gammeri) 팔로알토 네트웍스 최고 파트너십 책임자는 "AI 기반 보안 플랫폼에 대한 수요를 해결하는 데 있어 우리의 파트너 생태계는 그 어느 때보다 중요합니다. 거래 중심 프로그램과 달리 NextWave 파트너 프로그램은 거래보다 '플랫폼화'를 보상하므로, 우리는 파트너들이 고객을 취약하게 만드는 복잡성을 해체하도록 지원하고 있습니다. 이 프로그램은 단순히 소프트웨어를 판매하는 것이 아니라, 고객이 단일 통합 방어로 AI 기반의 완전한 복원력을 달성하도록 보장하는 것입니다."라고 말했습니다. 휴그 풀롱(Hugues Foulon) Orange Cyberdefense CEO는 "NextWave 파트너 프로그램은 팔로알토 네트웍스와 Orange Cyberdefense 간의 더 깊은 전략적 협력과 신뢰를 위한 촉매제 역할을 합니다. 특히 팀 인센티브에 대한 투명성을 높임으로써, 우리는 노력을 더욱 긴밀하게 조정하고, 공동 혁신을 촉진하며, 진화하는 사이버 위협으로부터 공동 고객을 더 잘 보호하기 위해 팔로알토 네트웍스의 솔루션을 맞춤화할 수 있습니다."라고 덧붙였습니다. 팔로알토 네트웍스는 전 세계 70,000개 이상의 조직이 신뢰하는 글로벌 AI 및 사이버 보안 리더로서, 지속적인 혁신을 통해 우리의 디지털 생활 방식을 보호하는 데 전념하고 있습니다. 네트워크, 클라우드, 보안 운영 및 AI 전반에 걸쳐 포괄적인 AI 기반 보안 솔루션을 제공하며, Unit 42®의 전문성과 위협 인텔리전스로 강화됩니다. 플랫폼화에 대한 집중은 기업이 보안을 확장하여 보호가 혁신을 촉진하도록 지원합니다. 자세한 내용은 www.paloaltonetworks.com 에서 확인할 수 있습니다.