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AWS 마켓플레이스, 콜롬비아 진출로 라틴 아메리카 시장 확대 [서울=뉴스핌] 김태호 기자 = 아마존 웹 서비스(AWS)의 디지털 소프트웨어 카탈로그인 AWS 마켓플레이스가 콜롬비아 현지 기업들의 솔루션을 전 세계 고객에게 선보일 수 있도록 지원 범위를 확대했습니다. 이번 확장은 라틴 아메리카 지역에서 처음으로 이루어지는 것으로, 콜롬비아 기술 기업들이 글로벌 시장에 진출할 수 있는 새로운 경로를 열어줄 것으로 기대됩니다. AWS 마켓플레이스는 현재 20,000개 이상의 솔루션과 데이터 제품을 5,000개 이상의 판매업체로부터 제공하고 있으며, 이번 콜롬비아 시장 진출을 통해 소프트웨어 및 데이터 제공 범위를 더욱 다양화할 예정입니다. 콜롬비아 현지 독립 소프트웨어 공급업체(ISV) 및 리셀러, 시스템 통합업체(SI), 글로벌 시스템 통합업체(GSI) 등 채널 파트너들은 AWS 마켓플레이스를 통해 전 세계 AWS 고객들에게 자사의 솔루션을 판매할 수 있게 됩니다. 콜롬비아 ISV들은 SaaS, 컨테이너, AMI 등 다양한 유형의 소프트웨어를 소비량 기반 또는 다년 계약과 같은 유연한 가격 모델로 제공할 수 있습니다. 이는 고객들이 AWS 상에서 솔루션을 구축하는 데 필요한 서드파티 소프트웨어 및 데이터 제품을 더욱 쉽게 찾고 배포할 수 있도록 지원합니다. AWS 마켓플레이스에서의 모든 거래는 미국 달러로 진행되며, AWS Marketplace는 Amazon Web Services, Inc.에 의해 계속 운영됩니다. 포레스터 컨설팅의 AWS 마켓플레이스 관련 연구에 따르면, 판매업체들은 거래 규모 80% 증가, 계약 성사율 27% 증가, 판매 주기 40% 단축(5개월에서 3개월로) 등의 혜택을 경험했습니다. 또한, AWS 및 ISV-A와 같은 파트너 프로그램을 통해 파이프라인의 최대 20%를 창출하는 것으로 나타났습니다. 이번 콜롬비아 시장 진출로 Software Colombia, CARI AI, Nuevosmedios와 같은 콜롬비아 ISV들의 솔루션이 AWS 마켓플레이스에 추가되었습니다. 또한, Ikusi, Axity Colombia, Netdata, AndeanTrade와 같은 채널 파트너들은 채널 파트너 프라이빗 오퍼(CPPO)를 통해 AWS 마켓플레이스에서 소프트웨어 및 서비스를 판매할 수 있게 되었습니다. 다니엘 살다리애가(Daniel Saldarriaga) AWS 콜롬비아 국가 매니저는 "AWS 마켓플레이스에 콜롬비아가 추가된 것은 우리의 확장 전략과 콜롬비아에 대한 장기적인 헌신에 있어 중요한 이정표"라며, "이번 조치는 성장하는 라틴 아메리카 시장에서 새로운 기회를 열어주고 콜롬비아의 디지털 경제를 활용하여 AWS 마켓플레이스의 도달 범위와 선택 폭을 넓힐 것"이라고 말했습니다. 그는 또한 "이를 통해 현지 공급업체들이 AWS와의 파트너십을 발전시키고, 가시성과 성장을 높이기 위해 ISV 가속화(ISV-A)와 같은 중요한 AWS 파트너 프로그램에 참여할 수 있는 경로를 제공한다"고 덧붙였습니다. 이번 출시는 향후 성장을 위한 기반을 마련하고 고객 만족도를 높이며, 보다 강력하고 다양한 AWS 파트너 네트워크를 구축하는 데 기여할 것입니다. 이는 글로벌 고객에게 다양하고 고품질의 솔루션을 제공하는 동시에 현지 기술 파트너를 지원하려는 AWS의 약속과 일치합니다. 이러한 발표는 지난주 re:Invent에서 AWS가 파트너들이 AWS 마켓플레이스의 간소화된 제품 조달 프로세스를 자체 웹사이트에 통합할 수 있도록 하는 새로운 기능인 'Buy with AWS'를 발표한 것에 이어 이루어졌습니다.