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AWS, 글로벌 시장 진출 가속화 지원 프로그램 'AWS Global Passport' 출시 아마존 웹 서비스(AWS)가 소프트웨어 기업들의 해외 시장 진출을 돕는 'AWS Global Passport' 프로그램을 새롭게 선보입니다. 이 프로그램은 독립 소프트웨어 공급업체(ISV) 고객들이 국제 시장에서 새로운 고객을 확보하고 성장을 가속화할 수 있도록 전략 기획, 규제 준수, 기술 지원, 시장 출시(Go-to-Market) 등 다방면에 걸친 전문적인 지원을 제공합니다. AWS Global Passport는 소프트웨어 기업들이 해외 시장 진출 시 겪는 어려움을 해소하고, 매출 발생 시점을 단축하며, 위험을 낮추고 투자 수익률(ROI)을 극대화하는 것을 목표로 합니다. 이는 클라우드 기술 기반을 통해 ISV 고객의 비즈니스 성장을 지원하려는 AWS의 지속적인 노력을 보여줍니다. 미겔 알라바 AWS EMEA 소프트웨어 기업 GM은 "오늘날 소프트웨어 기업들은 성장 가속화를 위해 새로운 지역으로 확장하고 규모를 키우는 데 있어 다양한 어려움에 직면해 있다"며, "AWS는 기업들이 글로벌 시장에 빠르게 진출할 수 있도록 풍부한 전문성과 기술 역량을 보유하고 있다. 우리는 기업들이 강력한 클라우드 우선 기술 기반 위에서 확장하고, 복원력을 강화하며, 수익을 증대시키고, 단일 시장 의존도를 낮춰 더 많은 고객에게 도달하고 더 큰 영향력을 발휘할 수 있도록 지원하는 자원을 제공하고자 한다"고 밝혔습니다. AWS Global Passport 프로그램은 AWS의 광범위한 자원과 AWS 파트너 프로그램을 활용하여 새로운 고객을 확보하고 해외 시장 진출을 가속화하려는 유망 소프트웨어 기업들을 지원합니다. 선정된 기업들은 맞춤형 전문 지도, 자원, 전략적 지원을 통해 글로벌 확장의 운영적 장애물을 극복하게 됩니다. 이 프로그램은 ISV들이 세계화의 복잡성을 헤쳐나가고 잠재 성장 시장에서의 시장 출시를 가속화하도록 돕습니다. 강력한 클라우드 우선 기술 기반 위에서 소프트웨어 역량을 확장함으로써, 소프트웨어 기업들은 새로운 지역에서 수익을 창출하고 글로벌 성장 비용을 더 빠르게 상쇄할 수 있습니다. AWS는 다음과 같은 핵심 영역에서 전문적인 지침을 제공합니다. * 전략 기획: 시장 평가 워크숍을 통해 기회와 과제를 평가하고 국제 확장 로드맵을 수립합니다. * 기술 지원: 다중 지역 배포, 국제 확장 요구사항, 비용 최적화 기회, 소프트웨어 용량 계획 등을 위한 아키텍처 모범 사례에 대한 지침을 제공합니다. * 규제 준수: AWS 보안 보증 서비스 내의 산업 인증 평가자가 현지 규제 및 준수 요구사항을 평가하도록 지원합니다. * 시장 출시 지원: AWS 영업팀과의 공동 영업, 공동 마케팅 활동, 지역 리셀러 및 유통 채널과의 연결을 통해 현지 시장 내 파이프라인을 구축합니다. 선정된 고객은 3회에 걸쳐 반나절씩 진행되는 워크숍에 참여하게 됩니다. 워크숍 완료 후에는 권장 사항 및 비즈니스 계획, 규정 준수 관련 개발 작업을 위한 기술 프레임워크 및 사용자 스토리 수준 로드맵, 공동 시장 출시 계획, 그리고 투자 수익률 기준을 충족하는 확장 관련 워크로드에 대한 AWS 서비스 크레딧이 포함된 종합 보고서를 받게 됩니다. 프레시웍스(Freshworks)의 로라 파디야 글로벌 채널 및 얼라이언스 부문 수석 부사장은 "프레시웍스는 모든 규모의 기업들이 AI 기반의 탁월한 고객 및 직원 경험을 제공할 수 있도록 돕는 거대한 포부를 가지고 있다"며, "AWS와의 전략적 파트너십은 우리의 현대적인 솔루션을 핵심 성장 시장 내 기업들에게 더욱 빠르게 제공하는 데 도움을 주고 있다"고 말했습니다. 포트라(Fortra)의 파올로 카펠로 국제 영업 총괄은 "해외 고객의 요구를 충족하고 규제 요구사항을 준수하는 방식으로 포트라 솔루션을 배포하는 것은 우리에게 매우 중요하다"며, "AWS Global Passport 프로그램을 통해 AWS의 국제 및 현지 시장 경험을 활용하여 현지 시장 출시 시간을 가속화할 수 있다. AWS의 비즈니스 사례, 기술 요구사항, 그리고 판매 및 마케팅 역량을 결합하는 접근 방식은 우리가 혼자 노력하는 것보다 더 빠르게 고객에게 다가갈 수 있게 한다"고 덧붙였습니다. AWS는 기술 지도 외에도 글로벌 성장 컨설팅 회사인 Think and Grow와 파트너십을 맺고 소프트웨어 기업들의 비즈니스 확장을 위한 전문적인 조언을 제공합니다. 여기에는 워크숍, 심층 인터뷰, 보고서, 전략 및 실행 컨설팅이 포함됩니다. 프로그램에 대한 자세한 정보, 파일럿 참가자들의 후기, 신청 자격 요건 등은 aws.amazon.com/isv/global-passport 에서 확인할 수 있습니다.