Arqit Quantum Inc., 2022 회계연도 재무 및 운영 결과 발표

Arqit Quantum, 2022 회계연도 실적 발표… 위성 없이도 양자 암호화 기술 상용화 박차 영국 기반의 양자 암호화 기술 선도 기업 Arqit Quantum Inc.(Nasdaq: ARQQ, ARQQW)가 2022 회계연도(2022년 9월 30일 마감)의 재무 및 운영 결과를 발표했습니다. 이번 발표에서 Arqit은 기술 혁신을 통해 더 이상 자체적인 양자 위성 구축 및 운영이 필요 없게 되었으며, 이를 통해 향후 재무 성과에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 기대한다고 밝혔습니다. 주요 운영 성과로는 ▲기술 혁신을 통한 위성 의존성 제거 ▲주요 채널 파트너십 체결 ▲디지털 자산 전략 초기 단계 출시 등이 있습니다. Arqit은 자체 기술 혁신을 통해 양자 프로세스를 소프트웨어 형태로 구현하는 데 성공했습니다. 이로 인해 기존의 QuantumCloud™ 기술 스택에서 위성 인프라의 필요성이 사라졌습니다. 이러한 기술 전략 변화는 향후 재무 성과에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상됩니다. 현재 건설 중인 위성 시스템의 부분적 또는 전체 매각을 통해 자본 비용을 일부 회수하고, 위성 관련 지적 재산권(IP) 라이선싱을 통한 추가 수익 창출, 그리고 위성 사용에 따른 미래 자본 및 운영 비용 절감이 기대됩니다. 또한, Arqit은 시장 진출 전략을 재편하고 연간 반복 수익(ARR) 성장을 가속화할 일련의 주요 채널 파트너십을 발표했습니다. 주요 파트너십 내용은 다음과 같습니다. * **Fortinet과의 통합:** Arqit의 QuantumCloud™와 Fortinet의 차세대 방화벽(Fortigate 시리즈)이 통합되었습니다. 이 솔루션은 고객 간의 끊김 없는 양자 내성 암호화 연결을 제공하여 데이터의 안전성을 보장합니다. Fortinet은 이 통합 제품을 전 세계 고객에게 제공하고 있습니다. * **Amazon Web Services(AWS) 파트너 네트워크와의 협력:** QuantumCloud™가 AWS의 객체 스토리지 서비스인 Amazon S3와 통합되었습니다. 이를 통해 AWS 고객은 현재 및 미래의 양자 위협으로부터 데이터를 보호할 수 있게 됩니다. * **Dell Technologies와의 협력:** Arqit의 QuantumCloud™ 소프트웨어가 특정 Dell 하드웨어 장치에 사전 탑재될 예정입니다. 이 협력을 통해 Dell은 하드웨어와 소프트웨어를 통합된 단일 SKU로 판매하여 고객의 요구를 충족시킬 수 있습니다. 초기 목표 시장은 미 연방 정부 기관입니다. * **미국 정부 프로그램 참여:** Arqit의 대칭 키 합의 기술이 두 건의 미국 정부 기록 프로그램(programs of record)의 잠재적 기술 솔루션으로 선정되었습니다. 해당 계약은 2022 회계연도에 체결될 예정이었으나, 현재 회계연도로 이월되었습니다. * **디지털 무역 금융 시장 진출:** Arqit은 공급망 금융 선도 기업인 Traxpay GmBH와 계약을 체결하고, Traxpay의 공급망 플랫폼에 기술을 적용하여 공급업체 및 구매자 거래를 보호합니다. 이는 연간 17조 달러 규모의 무역 금융 시장에서 디지털화되는 문서 보안을 강화하는 데 기여할 것으로 보입니다. * **Sovereign Cloud Australia(AUCloud)와의 파트너십:** 호주 시장 및 인근 지역 고객을 대상으로 양자 내성 대칭 키 합의 소프트웨어를 플랫폼형 서비스(PaaS)로 제공합니다. * **Nine23 Ltd와의 협력:** 영국 규제 및 준수 부문을 위한 사이버 보안 솔루션 제공업체인 Nine23 Ltd와 협력하여, 영국 정부 및 국방 고객의 인프라 보안 강화를 지원합니다. Arqit은 2022 회계연도에 2천만 달러의 매출 및 기타 영업 소득을 기록했습니다. David Williams Arqit 창립자, 회장 겸 최고경영자(CEO)는 "상업 운영 첫해에 Arqit은 소프트웨어가 제로 트러스트 및 양자 내성 암호화를 대규모로, 그리고 손쉬운 구현으로 제공하는 데 있어 독보적임을 입증했습니다. 이를 통해 다수의 주요 기술 채널 파트너를 확보하며 성공적인 경로를 구축했습니다."라고 말했습니다. 이어 "기술 혁신과 고객의 제품 소비 방식에 대한 이해 증진을 통해 시장 진출 전략이 성숙해졌으며, 자신감을 가지고 확장 실행 단계에 진입할 수 있게 되었습니다. 오늘 별도로 발표한 바와 같이, 데이터 센터에 복제된 난수를 전 세계적으로 제공하는 방식의 혁신은 기술 스택 내에서 위성 분배의 필요성을 제거했습니다. 이 개발은 Arqit의 미래 재무 성과에 긍정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라, 특히 정부 및 군사 고객을 위한 위성 구축에서의 역할을 재고하게 했습니다. 앞으로 이러한 고객들에게는 특허받은 ARQ19 위성 기술을 라이선싱하여 자체 위성을 구축하도록 하고, Arqit으로부터 QuantumCloud™ 라이선스를 구매하도록 할 것입니다. 이는 회사에 추가적인 현금 흐름 관리 혜택을 제공하는 동시에, 정부 고객이 자체적으로 위성 자산을 구축함으로써 국가 산업 기반을 지원하는 이점을 누릴 수 있도록 합니다."라고 덧붙였습니다. Williams CEO는 또한 "올해 5월에 있었던 보안 증명에 대한 독립적인 검증은 회사에 있어 중요한 사건이었습니다. 우리 최고 암호학자인 Dr. Daniel Shiu가 작성한 보안 증명은 서리 대학교 사이버 보안 우수 센터와 PA Consulting의 독립적인 보증을 받았습니다. 우리는 독립적인 보증 보고서의 기밀 브리핑을 주요 잠재 고객 및 파트너에게 제공했으며, 그 결과 글로벌 기술 공급업체 및 정부로부터 우리 제품에 대한 관심이 가속화되는 것을 보았습니다. 선도적인 기술 공급업체와의 최근 파트너십 발표는 예상보다 일찍 이루어졌으며, 현재 회계연도 동안 추가적인 중요한 글로벌 채널 파트너십을 확보할 수 있기를 희망합니다. 새로운 전략에 따른 매출 증가의 규모와 시기에 대한 불확실성은 있지만, 글로벌 공급업체와의 채널 파트너십을 통해 연간 반복 수익을 창출하는 것이 결국 기업 라이선스 판매에 비해 보다 일관되고 예측 가능한 결과를 가져올 것으로 예상합니다."라고 설명했습니다. 그는 "Fortinet, Dell, AWS와 같은 글로벌 기업의 제품 및 솔루션에 대칭 키 합의 소프트웨어를 채택하고 통합함으로써, 고객이 우리 제품을 어떻게 소비하고 어떻게 고객에게 도달할 수 있는지에 대한 두 가지 주요 전략적 질문이 명확해졌습니다. 일반적으로 최종 고객은 이미 사용 중인 제품과의 통합을 통해 우리 기술을 소비하는 것이 더 쉽습니다. 이러한 선도적인 기술 공급업체와의 파트너십은 최종 사용자가 그렇게 할 수 있도록 합니다. 우리의 새로운 기술 파트너는 통합된 Arqit 보안 제품으로 접근 가능한 방대한 기존 사용자 기반을 보유하고 있습니다. 이는 우리 제품의 대규모 잠재 최종 사용자에게 도달하고 미래의 연간 반복 수익을 구축하는 빠른 경로를 제공합니다."라고 강조했습니다. Williams CEO는 "2022 회계연도에 우리는 보다 전술적인 기업 라이선스 판매에 집중하는 대신, 이 시장 진출 전략을 확보하는 데 상당한 자원을 투입했습니다. 채널 파트너와의 기회 실현은 2023년의 주요 초점이 될 것입니다. 우리는 특정 국방 고객과의 기업 라이선스 판매를 계속하겠지만, 비즈니스 모델은 이제 주요 기술 공급업체와 통합된 QuantumCloud™ 플랫폼형 서비스로부터의 연간 반복 수익 창출을 위해 설정되었습니다."라고 말했습니다. 또한 "우리는 정부 시장에 대해 계속해서 큰 기대를 하고 있습니다. 2022 회계연도에 여러 정부 계약이 체결될 것으로 예상했으나, 현재 회계연도로 이월되었습니다. 두 건의 미국 정부 기록 프로그램에 포함된 것은 우리가 적극적으로 추진하고 있는 더 넓은 채택 기회를 보여줍니다. AUCloud 및 Nine23과의 파트너십은 인프라형 서비스 공급업체를 통해 정부 고객에게 접근할 수 있는 추가적인 경로를 나타냅니다."라고 덧붙였습니다. 마지막으로 "대부분의 기업에게 거시 경제 환경이 어렵고 전쟁의 영향이 전반적인 판매 주기를 연장했지만, 정부, 기업 및 이사회의 사이버 보안 예산 유지 및 증액에 대한 의지는 확고합니다."라고 언급했습니다.