Arm, 유연한 라이선싱, 무한한 혁신: Arm이 파트너 성공을 가속화하는 방법

ARM, AI 시대 맞아 혁신 가속 위한 라이선싱 모델 진화 30년 전 모바일 혁명을 이끈 ARM이 인공지능(AI) 시대를 맞아 기술 접근성과 유연성을 높이는 새로운 라이선싱 모델을 선보이며 혁신 가속에 나섰습니다. ARM 기반 칩은 연간 출하량의 절반 이상을 차지하며, 현재까지 2500억 개 이상의 ARM 기반 칩이 출하되었습니다. ARM은 초기부터 기술 라이선싱 모델을 통해 디지털 혁신을 주도해왔습니다. 초기 모델은 기술 접근에 대한 선불 수수료와 파트너사의 칩 판매량에 따른 로열티를 기반으로 했습니다. 이 모델은 널리 채택되었고, IP 코어는 칩 및 시스템 기업들이 혁신을 가속화하는 주요 수단이 되었습니다. 하지만 AI와 소프트웨어 정의 모든 것(Software-Defined Everything)의 시대가 도래하면서 칩 설계의 본질이 변화하고 있습니다. 기업들은 혁신을 가속화하기 위해 기초 기술에 대한 새로운 접근 방식을 필요로 하고 있습니다. 이러한 변화에 발맞춰 ARM은 라이선싱 모델을 진화시키고 있습니다. 과거 주로 휴대폰에 사용되던 ARM 기술은 이제 가장 작은 사물인터넷(IoT) 센서부터 세계 최고 속도의 슈퍼컴퓨터에 이르기까지 모든 컴퓨팅 환경에서 활용되고 있습니다. 기업들의 요구사항이 변화함에 따라 ARM은 더 빠르고 효율적인 혁신을 지원하기 위해 라이선싱 모델을 발전시켜 왔습니다. 현재 엔지니어, 솔루션 아키텍트, 소프트웨어 개발자들은 광범위한 하드웨어 및 소프트웨어 기술에 대한 쉬운 접근성과 비용 효율적인 라이선싱 모델을 요구하고 있습니다. 이에 ARM은 세계 최고 수준의 프로세서 IP를 제공하는 동시에, 글로벌 혁신 생태계의 다양한 요구를 충족시키기 위해 기술 라이선싱 방식을 지속적으로 혁신하고 있습니다. 기존의 라이선싱 방식도 여전히 유효하지만, 기업들은 경쟁 우위를 유지하기 위해 첨단 기술에 대한 더 높은 접근성과 유연성을 요구하고 있습니다. ARM의 혁신적인 IP 구독 모델은 학계부터 대기업, 솔루션 아키텍트, 비즈니스 리더, 제품 관리자에 이르기까지 다양한 고객층을 대상으로 설계되었습니다. ARM은 엔지니어, 개발자, 아키텍트의 요구를 충족시키기 위해 2019년 7월 ‘Arm Flexible Access’를, 그리고 1년 후 ‘Arm Total Access’를 출시했습니다. ARM의 라이선싱 모델은 기업들이 다음과 같은 세 가지 목표를 달성하도록 돕습니다. * 혁신 가속화 * 설계 및 개발 접근 간소화 * 성공 극대화 ARM Total Access는 최신 Cortex CPU, Neoverse CPU, Mali GPU, CoreLink System IP 등 가장 진보된 ARM 기술에 대한 접근이 필요한 기업들을 위한 가장 포괄적인 솔루션입니다. 연간 구독에는 광범위한 모델, 지원, 교육 및 개발 도구에 대한 접근 권한이 포함됩니다. 또한, Arm Total Access 구독에는 칩 제조를 위한 라이선스 권한이 포함되며, 파트너사의 요구에 따라 확장 가능합니다. 칩이 배포될 때 사용된 IP에 대한 로열티가 지급됩니다. Arm Total Access를 통해 사용자는 이러한 기술에 접근하고 IP를 혼합하여 사용할 수 있어 설계 최적화에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 즉, Arm Total Access는 사용자에게 더 많고 새로운 제품에 대한 접근 권한과 더 빠른 평가 기회를 제공합니다. Arm Flexible Access는 복잡한 라이선싱 조건 없이 검증되고 신뢰할 수 있는 다양한 ARM 기술 및 도구를 실험하고자 하는 기업들의 설계를 가속화하기 위해 만들어진 프로그램입니다. 구독자는 지속적으로 추가되는 더 많은 기능을 갖춘 광범위한 기술에 접근할 수 있으며, 최종 칩 설계에 사용된 IP에 대해서만 제조 시점에 라이선스 수수료를 지불합니다. Arm Total Access와 마찬가지로, 사용된 IP에 대한 로열티는 칩이 배포될 때 지급됩니다. Flexible Access 모델은 필요에 따라 ARM 기술로 혁신할 수 있는 유연성을 제공하며, 자격이 되는 스타트업의 경우 무료로 접근할 수 있습니다. 이 종량제 모델은 특히 전자 기술 분야의 스타트업, 중소기업을 대상으로 합니다. Raspberry Pi의 최고 기술 책임자(하드웨어)인 James Adams는 "Arm Flexible Access를 통해 RP2 마이크로컨트롤러 제품을 설계할 기회를 잡았고, 이 프로그램을 통해 최초로 칩 제조를 진행한 회사 중 하나가 되었습니다. 기존 라이선싱 모델과 비교했을 때, 어떤 Cortex-M 프로세서를 선택할지 결정하기 전에 다양한 프로세서를 미리 사용해볼 수 있다는 점이 저희 엔지니어링 프로세스에 훨씬 더 잘 맞았습니다."라고 말했습니다. ARM은 파트너사들이 다음과 같은 방법으로 신규 SoC(System on Chip)를 더 빠르게 시장에 출시하도록 지원하여 성공을 극대화하고 있습니다. * 설계 및 개발 도구에 대한 최신 정보 유지 * 복잡한 비즈니스 프로세스로 인한 지연 방지 * 최고의 제품을 신속하게 제공하여 경쟁 우위 확보 * 검증된 플랫폼 기반 설계 * 제품 수명 주기 동안 수익, 이익 및 경쟁력 극대화 ARM의 라이선싱 혁신은 광범위한 반향을 얻고 있습니다. 현재 20개의 Arm Total Access 구독자가 있으며, 여기에는 ARM의 상위 20개 고객 중 절반 이상이 포함됩니다. 또한 200개 이상의 Arm Flexible Access 회원이 있습니다. 많은 경우, 이전에는 ARM 기술을 고려하지 않았던 새로운 파트너들이 유입되고 있습니다. 예를 들어, ARM 구독 모델을 채택한 기업들은 과거 단일 ARM CPU를 라이선스했지만, 이제는 GPU, AI 가속기(NPU), 이미지 신호 프로세서 등 더 많은 ARM 처리 요소를 사용하여 더 강력하고 지능적인 솔루션을 구축하고 있습니다. 이는 디자인 창의성을 높일 뿐만 아니라, 확장된 IP 블록들이 모두 ARM 기술이기 때문에 완벽하게 작동함을 보장합니다. 결과적으로, 구독 모델을 통해 더 많은 ARM IP에 접근하여 투자 수익률을 높일 수 있기 때문에 기업들은 훨씬 더 많은 ARM IP를 소비하고 있습니다. 애플리케이션에 관계없이 엔지니어들은 어떤 형태로든 ARM 기술을 사용하고 있으며, 이에 ARM은 전 세계 모든 칩 설계자들이 ARM 기술에 접근하여 컴퓨팅의 미래를 구축하는 혁신을 촉발할 수 있도록 선구적인 비즈니스 모델을 변경했습니다. 30년이 지난 지금, ARM의 초기 IP 라이선싱 모델의 핵심 철학은 혁신을 촉진하기 위한 확장된 구독 전략의 근간을 이루고 있습니다. ARM은 파트너가 성공할 때만 성공하며, 파트너는 ARM 기술을 활용하고 이러한 기술에 유연하고 효과적으로 접근할 때 성공합니다.