Novo, 낮은 가격과 공급 부족으로 Wegovy 판매 감소

비만 치료제 시장을 둘러싼 Novo Nordisk와 Eli Lilly의 경쟁이 치열해지면서, Novo Nordisk의 대표 비만 치료제인 Wegovy의 미국 내 순수 판매 가격이 하락했습니다. 이는 두 제약사가 보험사들의 우호적인 보장 범위를 확보하기 위해 경쟁하는 과정에서 나타난 현상입니다. Novo Nordisk는 경쟁사인 Eli Lilly에 앞서 나가기 위해 판매 전략을 조정하고 있습니다. 회사는 미국 내에서 Wegovy의 보험 적용 범위를 확대하기 위해 노력하는 과정에서 더 낮은 순수 가격을 받고 있다고 밝혔습니다. 순수 가격은 제조사가 제공하는 리베이트 및 기타 할인을 반영한 약가입니다. 이러한 전략 조정의 결과로 Wegovy의 매출은 소폭 감소했지만, 시장 기회는 더욱 확대되었습니다. Novo Nordisk에 따르면, Wegovy는 현재 15개 주의 메디케이드 프로그램을 포함한 다양한 보험사들을 통해 미국 내 5천만 명의 비만 환자들에게 제공되고 있으며, 일부 메디케어 가입자들도 혜택을 받을 수 있습니다. 특히 Wegovy는 지난 3월 미국 식품의약국(FDA)으로부터 심장 질환을 앓고 있는 비만 환자의 심혈관 질환 위험을 줄이는 데 사용하도록 승인받으면서 제한적인 메디케어 보장을 받게 되었습니다. 법적으로 메디케어는 체중 감량만을 목적으로 하는 약물은 보장하지 않지만, 심장 건강을 보호하는 약물은 보장할 수 있습니다. Lars Fruergaard Jørgensen Novo Nordisk CEO는 분석가들과의 컨퍼런스 콜에서 "우리는 제품의 가치에 대해 강한 믿음을 가지고 있지만, 더 많은 환자를 치료하고 싶다는 바람도 있습니다. 일부 환자들에게는 약간 낮은 가격으로 제공될 수 있습니다"라고 말했습니다. Novo Nordisk와 Eli Lilly는 모두 제조 능력의 한계로 인해 비만 치료제 수요를 충족시키는 데 어려움을 겪고 있습니다. Wegovy와 Eli Lilly의 Zepbound는 복잡한 생물학적 제제이기 때문에 대량 생산이 더욱 어렵습니다. 두 경쟁사는 이에 대응하여 제조 역량을 확장하기 위해 총력을 기울이고 있습니다. 지난해 Novo Nordisk는 기존 치료를 받고 있는 환자들에게 안정적인 공급을 보장하기 위해 Wegovy의 초기 용량 접근을 제한했습니다. 최근에는 모회사인 Novo Holdings와 제조 파트너사인 Catalent 간의 계약을 통해 세 개의 생산 공장을 확보했습니다. Eli Lilly 역시 Zepbound와 관련하여 유사한 압박에 직면해 있습니다. David Ricks Eli Lilly CEO는 이번 주 초, 2024년 하반기에 Zepbound와 유사한 당뇨병 치료제인 Mounjaro의 사용 가능한 용량을 상당히 늘리기 위한 노력의 일환으로 "회사 역사상 가장 야심찬 확장 계획"을 진행 중이라고 밝혔습니다.