Novo, Hims와의 비만 치료제 계약 갑작스럽게 종료

위고비(Wegovy) 제조사인 노보 노디스크(Novo Nordisk)가 공급 부족 사태가 해소된 이후에도 일부 원격 의료 업체들이 위고비의 복합 제형 판매를 중단하지 않았다고 주장했습니다. 노보 노디스크와 경쟁사인 일라이 릴리(Eli Lilly)는 각각의 비만 치료제 출시 이후 폭발적인 수요를 감당하는 데 어려움을 겪었습니다. 이로 인해 복잡한 주사형 펩타이드 약물의 생산 능력을 확장하기 위해 수억 달러를 투자해야 했습니다. 노보 노디스크는 공장 증설 외에도 주요 주주가 165억 달러에 계약 제조 업체인 카탈렌트(Catalent)를 인수하고, 해당 공장 3곳을 노보 노디스크에 매각하는 등 공격적인 행보를 보였습니다. 미국 식품의약국(FDA)이 공식적으로 공급 부족을 선언한 기간 동안, 힘스(Hims)와 같은 원격 의료 업체들은 연방법에 따라 복합 시설에서 제조된 위고비 및 젭바운드(Zepbound)의 복제약 버전을 제공할 수 있었습니다. 이는 힘스와 같은 원격 의료 업체들의 성장을 부추겼습니다. 이들 업체는 소비자 직거래 채널을 통해 약물을 공급하고, 고용주를 통한 비만 치료제 보험 적용을 받지 못하는 현금 결제 환자들을 더 잘 수용할 수 있었습니다. 일부 분석가들은 현금 결제 환자들이 다른 유형의 약물 시장보다 비만 치료제 시장에서 훨씬 더 큰 비중을 차지할 것으로 예상하고 있습니다. 공급 부족 사태가 종료되면서 노보 노디스크와 릴리 모두 약국 및 기타 소비자 대면 기업을 통해 유사한 유형의 서비스를 제공하고자 했습니다. 여기에는 현금 결제 옵션과 현금 결제 시 할인 가격도 포함되었습니다. 릴리는 초기에 에버스나(Eversana) 및 트루필(Truepill)과 같은 온라인 약국을 이용했으며, 노보 노디스크는 힘스를 포함한 라이프엠디(LifeMD) 및 로(Ro)와 같은 원격 의료 업체들과 파트너십을 맺었습니다. 릴리는 이후 로, 텔라닥(Teladoc), 라이프엠디와도 계약을 체결했습니다. 최근 투자자 컨퍼런스 발표에서 릴리의 최고 재무 책임자 루카스 몬타크레(Lucas Montacre)는 일부 복합 제형 업체들이 FDA 승인 비만 치료제의 활성 성분을 다른 분자 또는 비타민과 결합하여 '개인 맞춤형 치료제'라고 부르며 계속 판매하고 있다고 언급했습니다. 몬타크레는 릴리의 계약에 대해 "공급 부족 목록에서 제품이 제외되는 한, 해당 원격 의료 서비스는 젭바운드 또는 위고비를 복합 제조하지 않는다는 점을 강제하고 있습니다"라고 말했습니다. 힘스 측은 이번 계약이 "의료 제공자와 환자가 개별 치료 결정을 통제할 수 있는 능력을 방어하기 위해" 종료되었다고 밝혔습니다. 힘스의 최고 경영자 아담 두둠(Adam Dudum)은 X(구 트위터) 게시물에서 "최근 몇 주 동안 노보 노디스크의 영업팀은 임상 표준을 통제하고 환자를 위고비로 유도하도록 우리에게 점점 더 압력을 가했습니다. 이는 환자에게 임상적으로 최선인지 여부와 관계없이 이루어졌습니다. 우리는 제약 회사의 반경쟁적 요구에 굴복하지 않을 것입니다"라고 썼습니다.