Palantir, 다음 10억 달러 계약 체결

팔란티어, 미 국토안보부와 10억 달러 규모 5년 계약 체결 인공지능(AI) 데이터 분석 기업 팔란티어 테크놀로지스(Palantir Technologies, 티커: PLTR)가 미국 국토안보부(Department of Homeland Security, DHS)와 10억 달러 규모의 5년 소프트웨어 공급 계약을 체결하며 양측의 관계를 크게 확장했습니다. 이번 계약은 팔란티어의 기업(Enterprise) 사업이 빠르게 성장하고 있음에도 불구하고, 정부 사업 부문에서 여전히 큰 규모의 계약을 성사시킬 수 있음을 보여주는 사례입니다. 이번 계약은 팔란티어의 상용 소프트웨어 라이선스, 유지보수 및 구현 서비스를 DHS 전 부처에 제공하는 것을 골자로 합니다. 특히 이번 5년 기간의 포괄 구매 계약(Blanket Purchase Agreement, BPA)은 관세국경보호국(Customs and Border Protection, CBP) 및 이민세관단속국(Immigration and Customs Enforcement, ICE) 등 DHS 산하 기관들이 10억 달러까지 경쟁 입찰 과정을 거치지 않고 팔란티어의 소프트웨어를 구매할 수 있도록 절차를 간소화합니다. 해당 BPA에는 특정 제품 및 서비스에 대한 사전 승인된 가격이 포함되어 있습니다. 이는 팔란티어가 지난해 4분기 14억 달러의 매출을 기록한 점을 고려할 때 상당한 규모의 계약임을 시사합니다. 이번 계약은 일부 논란도 안고 있습니다. 지난달 미네소타주 미니애폴리스에서 발생한 간호사 알렉스 프레티(Alex Pretti) 살해 사건 이후, 일부 팔란티어 직원들은 DHS, 특히 ICE와의 지속적인 관계의 윤리적 문제에 대한 우려를 표명한 것으로 알려졌습니다. 팔란티어는 2011년부터 DHS에 소프트웨어 및 서비스를 제공해 왔으나, 이번 계약은 해당 기관과의 관계를 크게 연장하는 것입니다. 아카시 제인(Akash Jain) 팔란티어 최고기술책임자(CTO)는 직원들에게 보낸 이메일을 통해 이번 5년 계약이 미국 비밀경호국(U.S. Secret Service, USSS), 연방재난관리청(Federal Emergency Management Administration, FEMA), 교통안전청(Transportation Security Administration, TSA), 사이버보안인프라보호국(Cybersecurity and Infrastructure Security Agency, CISA) 등 추가적인 미국 정부 기관과의 관계 확대로 이어질 수 있다고 언급했습니다. 투자자들에게 미치는 영향은 아직 명확하지 않습니다. 계약 체결 시점이 정확히 공개되지 않아 이미 팔란티어의 최근 재무 결과에 반영되었을 가능성이 있습니다. 팔란티어의 미이행매출(Remaining Performance Obligation, RPO)은 지난해 3분기 26억 달러에서 4분기 42억 달러로, 단 3개월 만에 16억 달러가 증가했습니다. 이는 최근 DHS와의 계약이 이미 재무제표에 반영되었을 가능성을 시사하지만, 정확한 내용은 1분기 실적 발표를 통해 확인할 수 있을 것입니다. 한편, 이번 계약은 단일 미국 정부 계약이 팔란티어의 향후 성장을 위한 기반이 되는 수주 잔고에 수억 달러 또는 수십억 달러를 추가할 수 있음을 보여줍니다. 또한 AI 채택 둔화에 대한 인식을 불식시키는 데에도 기여합니다.