Tarsus, 2025년 4분기 및 연간 재무 결과 및 최근 사업 성과 발표

Tarsus Pharmaceuticals, 2025년 연간 매출 4억 5천만 달러 돌파…XDEMVY® 블록버스터 입증 [2026년 2월 23일] Tarsus Pharmaceuticals, Inc. (NASDAQ: TARS)가 2025년 4분기 및 연간 실적과 주요 사업 성과를 발표했습니다. 특히 안과 질환 치료제 XDEMVY®의 2025년 연간 순매출은 4억 5,140만 달러를 기록하며 전년 대비 150% 이상 증가하는 놀라운 성장을 달성했습니다. 회사는 XDEMVY®의 최대 잠재 매출을 20억 달러 이상으로 전망하며, 안과 질환 치료 시장에서의 리더십을 더욱 공고히 하고 있습니다. Tarsus의 최고경영자(CEO) 겸 회장인 Bobak Azamian 박사는 "XDEMVY®는 안과 치료 분야에 근본적인 변화를 가져왔습니다"라며, "단 2년 만에 광범위한 접근성을 확보하고, 의료진의 치료 방식을 변화시켰으며, 지속적으로 성장하는 강력한 제품군을 구축했습니다. 이를 통해 20억 달러 이상의 최대 매출 달성 가능성에 대한 확신을 얻었습니다"라고 말했습니다. 그는 또한 "XDEMVY®의 성공은 과학, 상업적 실행, 전략적 투자를 통합하는 당사의 규율 잡힌 카테고리 창출 모델을 입증합니다. 이제 우리는 이러한 검증된 프레임워크를 안검염 및 라임병 예방 분야의 파이프라인에도 적용하여 새로운 표준 치료법을 확립하는 것을 목표로 하고 있습니다"라고 덧붙였습니다. 주요 사업 성과 및 기업 업데이트 XDEMVY®는 현재 가장 많이 판매되는 처방 안과용 점안액 중 하나입니다. 2025년 4분기 순매출은 1억 5,170만 달러, 연간 순매출은 4억 5,140만 달러를 기록했습니다. 2025년 4분기에는 약 13만 병, 연간으로는 약 40만 병의 XDEMVY®가 환자들에게 공급되었습니다. 회사는 상업 보험, 메디케어, 메디케이드 적용 범위를 90% 이상 유지했으며, 2025년 4분기 및 연간 총매출 대비 순매출 할인율은 각각 약 44%, 45%로 집계되었습니다. 스트리밍 플랫폼 및 네트워크 TV를 통한 직접 소비자(DTC) 캠페인은 2025년에 긍정적인 투자 수익률을 창출했으며, 이러한 성과는 지속적으로 확대되고 있습니다. 캠페인 시작 전 조사에서 2%에 불과했던 안검염(Demodex blepharitis)에 대한 무조사 인지율은 현재 약 25%까지 상승했습니다. Tarsus는 강력한 파이프라인을 발전시키며 카테고리 창출 전략을 지속적으로 실행하고 있습니다. 안검염 치료를 위한 TP-04(로틸라너 점안 겔)의 임상 2상 시험을 시작했으며, 2027년 상반기 내 주요 데이터 발표를 예상하고 있습니다. 또한, 진드기를 박멸하여 라임병 전염을 예방할 수 있는 경구용 임상 시험약인 TP-05에 대한 임상 2상 연구를 2026년 2분기 내 시작할 예정입니다. 이와 함께, 혁신적인 연구개발, 제품 개발, 상업적 실행 분야에서 수십 년간의 글로벌 리더십 경험을 보유한 알레르간(Allergan, Inc.)의 전 CEO 겸 회장이었던 David E.I. Pyott를 이사회 멤버로 영입하며 Tarsus의 리더십을 강화했습니다. Pyott는 알레르간을 약 10억 달러 규모의 안과 사업에서 70억 달러 이상의 매출을 올리는 글로벌 특수 제약 및 의료기기 기업으로 성장시키는 데 핵심적인 역할을 했습니다. 2026년 이후 성장 동력 모낭충성 안검염 치료제인 TP-03(XDEMVY®)의 글로벌 확장은 계획대로 진행 중입니다. 유럽에서는 2027년 내 방부제 무첨가 제형의 승인을 기대하고 있으며, 일본 규제 당국과는 잠재적인 승인 경로에 대한 논의를 지속하고 있습니다. 중국 지역 파트너사인 Grand Pharmaceutical Group Ltd.는 2026년 내 승인을 예상하고 있습니다. 2025년 4분기 재무 결과 2025년 4분기 순매출은 1억 5,170만 달러로, 2024년 동기 대비 6,640만 달러 증가했습니다. 이는 2025년 4분기 약 13만 병의 XDEMVY® 판매와 2025년 더 확대된 보험 적용으로 인한 순매출 할인율 개선에 기인합니다. 매출 원가는 1,090만 달러로, 2024년 동기 대비 490만 달러 증가했으며, 이는 XDEMVY® 관련 제조 비용, 순매출에 대한 로열티 지급, 라이선스 제공업체에 대한 마일스톤 지급액 상각 등에 따른 것입니다. 매출 총이익률은 두 기간 모두 93%로 일관성을 유지했습니다. 연구개발(R&D) 비용은 1,800만 달러로, 2024년 동기 대비 1,690만 달러 증가했습니다. 이는 주로 급여 및 인건비, 초기 단계 프로그램, TP-05 및 TP-04 프로그램 지출 증가에 따른 것입니다. 비현금성 주식 보상 비용은 370만 달러로, 2024년 동기 대비 180만 달러 증가했습니다. 판매, 일반 및 관리(SG&A) 비용은 1억 3,070만 달러로, 2024년 동기 대비 6,900만 달러 증가했습니다. 이는 XDEMVY® 상업 출시를 위한 마케팅 및 광고 비용 증가, 환자 지원 기능, IT, 법률 및 전문 서비스 비용, 급여 및 인건비 증가에 따른 것입니다. 비현금성 주식 보상 비용은 1,050만 달러로, 2024년 동기 대비 550만 달러 증가했습니다. 순손실은 840만 달러로, 2024년 동기 대비 2,310만 달러 감소했습니다. 주당 순손실은 $(0.20)로, 2024년 $(0.60) 대비 개선되었습니다. 2025년 12월 31일 기준 현금, 현금 등가물 및 시장성 유가증권은 4억 1,730만 달러입니다. 2025년 연간 재무 결과 2025년 연간 순매출은 4억 5,140만 달러로, 2024년 1억 8,010만 달러 대비 크게 증가했습니다. 이는 2025년 연간 약 40만 병의 XDEMVY® 판매에 힘입은 결과입니다. 매출 원가는 3,070만 달러로, 2024년 1,280만 달러 대비 증가했습니다. 매출 총이익률은 93%로 동일하게 유지되었습니다. 연구개발(R&D) 비용은 6,430만 달러로, 2024년 5,340만 달러 대비 증가했습니다. 이는 급여 및 인건비, 초기 단계 프로그램, TP-04 프로그램 지출 증가에 따른 것입니다. 비현금성 주식 보상 비용은 1,000만 달러로, 2024년 680만 달러 대비 증가했습니다. 판매, 일반 및 관리(SG&A) 비용은 4억 2,730만 달러로, 2024년 2억 3,730만 달러 대비 크게 증가했습니다. 이는 XDEMVY® 상업 출시를 위한 마케팅 및 광고 비용, 환자 지원 기능, IT, 법률 및 전문 서비스 비용, 급여 및 인건비 증가에 따른 것입니다. 비현금성 주식 보상 비용은 3,100만 달러로, 2024년 2,040만 달러 대비 증가했습니다. 순손실은 6,640만 달러로, 2024년 1억 1,560만 달러 대비 감소했습니다. 주당 순손실은 $(1.59)로, 2024년 $(3.07) 대비 개선되었습니다. 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트 Tarsus는 2025년 4분기 및 연간 재무 결과와 사업 성과를 논의하기 위해 오늘(2026년 2월 23일) 오후 1시 30분(PT) / 오후 4시 30분(ET)에 컨퍼런스 콜 및 웹캐스트를 개최합니다. 라이브 웹캐스트는 Tarsus 웹사이트의 이벤트 섹션에서 이용 가능하며, 통화 종료 후 녹음본이 웹사이트에 게시되어 최소 90일간 보관될 예정입니다.