JNJ, 첫 Carvykti 광고로 직접 CAR-T 마케팅 테스트

존슨앤드존슨(JNJ), 혁신 항암제 'Carvykti' 소비자 직접 광고(DTC) 시작 존슨앤드존슨(JNJ)이 다발골수종 치료제 'Carvykti'에 대한 소비자 직접 광고(DTC) 캠페인을 시작하며 업계의 주목을 받고 있습니다. 이번 광고는 유튜브, 파라마운트, 로쿠 등 스트리밍 서비스를 통해 방영될 예정이며, CAR-T 세포 치료제 분야에서 소비자 대상 마케팅이 드물다는 점에서 이례적인 행보로 평가됩니다. 이번 캠페인의 주요 목표는 다발골수종 환자들에게 Carvykti와 같은 세포 치료제의 존재를 알리고, 특히 전문적인 학술 센터가 아닌 일반 지역 병원에서 치료받는 환자들의 인식을 높이는 것입니다. J&J 미국 혈액학 부문 대표인 June Lanoue는 "CAR-T 치료는 종종 전문적인 학술 센터에서 제공되는데, 이러한 치료 옵션에 대한 인지도가 낮은 환자들이 많다"며, "이번 광고를 통해 더 많은 환자들이 새로운 치료 가능성을 알게 되기를 바란다"고 밝혔습니다. Carvykti는 현재 미국에서 재발했거나 초기 치료에 내성이 생긴 다발골수종 환자 치료에 승인되어 있습니다. 경쟁사인 Bristol Myers Squibb의 CAR-T 치료제인 Abecma도 유사한 적응증으로 승인받았지만, 두 번 이상의 이전 치료 경험이 있는 환자에게만 해당됩니다. Lanoue 대표에 따르면, 이러한 '재발성, 불응성' 환자 중 절반 가량은 지역 종양 센터에서 치료받고 있으며, 이들 환자들 사이에서는 Carvykti와 같은 새로운 치료 옵션에 대한 정보가 매우 부족한 실정입니다. J&J의 이번 광고 결정은 Carvykti의 생산 능력이 증가함에 따라 수요 증가에 대한 자신감을 반영하는 것으로 해석됩니다. Carvykti 출시 초기에는 생산 문제로 인해 치료 센터의 주문을 제한해야 하는 상황도 있었습니다. 그러나 Lanoue 대표는 "생산에 대해 매우 자신감을 가지고 있으며, 치료 센터는 제약 없이 Carvykti를 주문할 수 있다"고 강조했습니다. 광고 시점 또한 시기적절하다는 평가입니다. 최근 미국 식품의약국(FDA)이 CAR-T 치료 접근성을 개선하기 위한 조치를 취했기 때문입니다. FDA는 일부 부작용 보고 요건을 완화하고, 환자가 치료 시설 근처에 머물러야 하는 시간을 단축했으며, 치료 후 운전이나 기계 조작 재개 시점을 앞당길 수 있도록 했습니다. Lanoue 대표는 이러한 변화가 "거리가 좀 있는 환자들이 Carvykti를 받을 수 있는 기회를 더 많이 제공할 것"이라고 기대했습니다. J&J의 120초 분량의 광고는 다발골수종을 관리하기 위해 일반적으로 사용되는 주사 및 알약의 부담을 설명하며, 이에 비해 Carvykti는 일부 환자에게 지속적인 효과를 제공할 수 있는 일회성 주입 치료임을 강조합니다. 최근 초기 연구에서 Carvykti 치료를 받은 약 100명의 환자를 대상으로 한 추적 조사 결과, 5년 시점에서 3분의 1은 질병 진행을 경험하지 않은 것으로 나타났습니다. 이 연구 결과는 뉴욕타임스 보도를 통해 알려진 후, 더 많은 환자들이 Carvykti에 대한 정보를 요청하게 되었다고 Lanoue 대표는 전했습니다. J&J는 이번 마케팅 캠페인에 투입되는 비용을 공개하지 않았지만, Lanoue 대표는 일반적인 TV 광고에 비해 "상당히 적은 비용"이라고 언급했습니다. 그는 "이는 점유율 확보를 위한 경쟁이 아니라, 매우 정밀하게 타겟팅된 캠페인"이라고 덧붙였습니다. Carvykti의 2분기(4월~6월) 매출은 4억 3,900만 달러를 기록했으며, J&J는 향후 연간 최대 매출이 50억 달러를 넘어설 것으로 예상하고 있습니다.