트럼프의 DTC 약품 판매 요구에 제약사들 협력 준비

화이자, 소비자 직접 판매 강화 나선다… 트럼프 압박에 업계 '준비' 도널드 트럼프 미국 대통령의 약가 인하 압박이 거세지는 가운데, 주요 제약사들이 소비자 직접 판매(Direct-to-Consumer, DTC) 채널 확대를 통해 이에 대응하려는 움직임을 보이고 있습니다. 알버트 불라 화이자 CEO는 주요 제약사들이 이러한 변화를 수용하고 실행할 준비가 되어 있다고 밝혔습니다. 불라 CEO는 최근 화이자 실적 발표 컨퍼런스콜에서 "업계 내에서 진지한 논의가 진행 중"이라며, "개인적으로 주요 제약사들과 자주 소통하고 있으며, 모두 이러한 변화를 실행할 준비가 되어 있다"고 말했습니다. 실제로 화이자는 파트너사인 Bristol Myers Squibb와 함께 널리 사용되는 혈액 희석제 엘리퀴스(Eliquis)를 온라인 서비스를 통해 할인된 현금 가격으로 제공할 계획을 발표했습니다. 또한, 화이자는 이미 원격 진료 예약, 예방 접종 일정 관리, 편두통 및 코로나19 치료제 등 특정 의약품 처방전 발행을 지원하는 DTC 서비스를 운영하고 있습니다. 불라 CEO는 "이는 매우 긍정적인 방향이라고 생각하며, 협력하여 이를 추진할 것"이라고 덧붙였습니다. 이러한 움직임은 비만 치료제 분야에서도 나타나고 있습니다. Eli Lilly와 Novo Nordisk는 최근 현금으로 약을 구매하는 환자들이 체중 감량제를 직접 구매할 수 있는 경로를 확대했습니다. 다른 제약사들도 약품 구매 관리자(Pharmacy Benefit Managers, PBMs)를 우회하는 방안을 모색하고 있다는 신호가 감지됩니다. PBMs는 제약사로부터 리베이트를 받아 보험사의 전반적인 비용을 낮추는 데 사용된다고 주장하지만, 실제 환자에게 돌아가는 혜택은 명확하지 않다는 지적이 있습니다. 소비자 직접 판매 채널 확대는 트럼프 대통령이 지난주 화이자를 포함한 17개 제약사에 보낸 서한에서 제시한 네 가지 요구 사항 중 하나였습니다. 트럼프 대통령은 서한에서 제약사들이 자사 제품 가격을 다른 선진국 수준으로 낮추지 않을 경우, 미국 정부가 보유한 "모든 수단"을 동원할 것이라고 경고했습니다. 이러한 "최우국 대우" 정책은 제약 업계에 큰 타격을 줄 수 있으며, 일부 분석가들은 이 정책이 메디케이드에만 국한될 경우 그 영향력이 제한적일 것이라는 상반된 전망을 내놓고 있습니다. 불라 CEO는 화요일 컨퍼런스콜에서 트럼프 대통령, 로버트 F. 케네디 주니어 보건복지부 장관, 메흐메트 오즈 메디케어 및 메디케이드 서비스 센터 관리자와 같은 미국 정부 최고위 관계자들과 "적극적인 논의"를 진행 중이라고 밝혔습니다. 불라 CEO는 화이자 CEO일 뿐만 아니라, 제약 산업 로비 단체인 PhRMA의 현 의장직도 맡고 있습니다. "대통령 서한은 우리에게 많은 것을 요구하고 있습니다. 하지만 우리는 그들과 생산적인 대화를 나누고 있으며, 전반적으로 그들이 우리의 의견을 경청해주는 방식에 만족합니다."라고 불라 CEO는 말했습니다. 가격 압박 외에도 제약사들은 미국 내에서 다른 도전에 직면해 있습니다. 상무부는 제약 수입에 대한 조사를 마무리 단계에 있으며, 이는 업계별 관세 부과로 이어질 것으로 예상됩니다. 트럼프 대통령은 화요일 CNBC와의 인터뷰에서 행정부가 처음에는 소규모의 제약 관세를 부과하고, 시간이 지남에 따라 최대 250%까지 인상할 수 있다고 밝혔습니다. 이러한 관세는 제약사들에게 비용 부담을 안겨줄 수 있지만, 분석가들은 단계적인 도입 기간을 통해 많은 기업들이 공급망을 조정하여 최악의 재정적 타격을 완화할 수 있을 것으로 보고 있습니다. 이미 대부분의 대형 제약사들은 미국 내 주요 생산 시설 투자 계획을 발표한 바 있습니다. 화이자는 올해 예상되는 관세와 제품 가격 변화의 영향을 흡수하면서도, 연간 610억 달러에서 640억 달러에 달하는 매출 전망치를 달성할 수 있을 것으로 예상하고 있습니다. 화요일, 회사는 조정 희석 주당 순이익(EPS) 가이던스를 10센트 상향 조정했습니다. 화이자 주가는 화요일 정오 기준 약 4% 상승했습니다.